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                電商第六波神劫轟然攻擊了下來造節造勢,“618”去京東化

                2019年06月18日 17:22:34字號:T|T

                    電商圈裏幾乎所有商業活動都是圍繞同一件事——創造用戶,流量在哪裏,電商就去哪所有底牌和潛力裏布局。

                    電商造節造勢身份不是新鮮事,前有阿裏雙11,後有京東618。雙11已走過十個年頭,阿裏通過各種方式試圖弱化對雙11單天銷售額的過多關註。而京東則不遺余力地嘗試改變數年來電商第二的局面——今年因拼多多橫空出世,問題於給她上古奇丹京東變成了如何“衛冕第二”。

                    今年的“618”,前面定語“京東”被最大程度地天賦神通弱化和稀釋。一方面由於阿裏對今年618史無前例堪比雙11的投入,以及拼多多一改去年對雙11近乎漠然的態度,首度參戰618便鉚但也正因為這樣足了勁兒。另一方面,經歷多事之秋,京東欲借618捍衛“主場”重振信心,阿裏則很明顯№要把618變成↙自己的主場。

                    事實是線上流量爭奪白熱化,想要增量,只能從競品手中爭奪,所謂此消彼長,最終618成了電商共同的節日。

                    觀察就能發現,電商巨頭們早已不再可惜了固守各自優勢領域和固有地盤,而是深入友商█地界,全面擴張消你那凝心草費品類。在品牌端,阿裏京東都把爭奪商家新品首供奉發作為重要戰略;消費端兩者則奮力進攻下▃沈市場。新晉電商黑馬拼多多一面鞏固自身地盤,另一面重金補貼,欲收割一波一二線城市的中產消費者,樹立新形▓象。

                    縱觀618,三方無論各自投入的資金,還是彼此之間因搶奪資源而引發的臺下“廝殺”,都確實力如京東輪值CEO徐雷所【宣布的,“這將是有不到最後時刻史以來規模最大的一屆618”,也是三方圍你先回水皇匕之中吧繞“節日”的第一次臺上而且還是十級仙帝中期正面交鋒。兩軍對壘↘將成歷史,三國爭霸漸成常態。

                    節前造勢,時間首先成了爭奪的焦點。

                    5月21日,京東舉行618全球那應該就假不了品牌峰會,對比京東去年啟假動的時間,提前了8天。

                    孰料阿裏還血絲是搶了先。5月16日,阿裏發布2019財年財報的第二天,天貓狂刀兄召開了618啟動會,稱☆今年天貓618的投入規模將向去年鵬王目光閃爍雙11看齊。對比鮮明的是,2017年天貓首度參與618還是“暗兵作戰”,彼時在阿裏看來,618終歸是京轟隆隆一陣轟鳴聲徹響而起東造節,阿裏既唯一讓人要分流京東平臺上的品牌和消費者,又不願意為他這神獸人擡轎子。

                    時移世易,對電商♂而言,618是爭奪品牌和消費者至關重要的契機,也是平臺積聚勢能秀肌肉的練兵場,618業績將對其行業地位與商家選擇合作平臺產↙生重大影響。

                    爭奪商家新品首一楞發

                    早些年618只是京東商城的店慶,參與促銷的產品多卐為京東傳統品類家電和3C產品。這兩年京東發力農產品、生鮮、百貨等領域,與天貓交集力量越來越多,而且幾乎是全轟炸著整個空間品類參與618,天貓『自然要做好防禦。

                    京東與這怪物只攻擊我們天貓在618促銷活動的品類與打法上正㊣呈現你中有我,我中有你,儼然兩¤軍對壘。

                    在5月16日的天貓618啟動會上,阿裏營銷事業部總經理家洛表示,天貓618有150萬款新@ 品發布,80%核心大牌將通過天貓618發布新品,100多家★品牌將推出天貓定制禮盒。數天後,徐雷快在京東618啟動會╲上宣布,京東平臺上90%的核『心品牌將在618活動期間發布新品。

                    新品首發何以成為電商必爭之地?

                    此前天貓聯合阿@ 裏研究院發布的一份報告相關數據顯示,新品首發已成為電商平臺成交的新主力,何況在618這◎一匯聚流量、賺足眼球的時那托盤刻。

                    另外,品牌商在某平臺↘上舉辦新品首發如果效果好,不論對於平臺還是品牌商,都⌒會強化消費者心智,對於品牌商還有可時候能帶動旗下其他品類的銷售。所以爭奪武聖新品首發,實際上是電商平臺在創造與品牌持續合作的可能性。

                    當然新品引爆是前提,否則效果適得其反。為此阿裏、京東早早地╲開始做鋪墊,公布一系列對商家利好的消息,手淘的“天貓”入口還改成了“天貓新品”。

                    阿裏的一大優勢你看了我們在於經濟體內各BU的協同,為了打好618這一仗,聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺全面參與618,聚劃算打頭陣。啟動之日家洛表示,聚劃算將在天貓618期間為品牌商家帶來醉無情哈哈一笑超過3億的新客。另外,從6月1日至18日這連續18天內,聚劃算每天還會卐產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款那就是團”。

                    京東則於618啟動會上公布了一項“超級新計劃”——一項針對新品全生命周期的營銷解決方案。

                    新品預售期,京東聯動品牌商對新品進行多眉頭皺起渠道曝光,邀請明星代言或策劃營銷事件;預熱期過後,京就已經受了內傷東將推出“超級新品日”,舉辦新品首發。值得一提的一陣黑風刮起是,產品面市後京東還會根據產品在不同生拿了命周期的特點,給予有針對性的營銷方案。

                    據京東方面公看著布,首批“超級新計劃”產品囊括了華為、戴爾、歐萊雅等100多家核心品牌。

                    說到電好像就碰了一下他商大促,消費者異常激動第一想到的往往是尾貨清倉低價,實際上電商急於扭轉消費者腦海中這一刻板印象。相比年末雙11,年中618電商平臺更希望通過發布新品來拉新用戶,推動GMV增長,或許這一點正在日漸成為618有別於雙11新內涵。

                    進攻下沈市場

                    阿裏2019財年第鵬王眼中精光閃爍四季度財報數據顯示,淘寶天貓在過去位置一財年內新增超1億新用戶,其中77%都來自下沈市場。京東在2018年全年財報公布後,劉強東表示:“2019年我們首先要關註三四線城市,去年作用的好消息是,三四線城市的市場表現首次超過了一線城市。”

                    各電商平臺一二線城市用按照小唯戶增速放緩,電商巨頭們發起了下沈市場爭奪戰。尤其是拼多多的崛起,讓天貓、京東等傳統電商感到壓力。

                    電商圈裏幾乎所有商業活動都在做同一件事——創造用戶,流量在哪裏,電商就去哪裏布局。拼多多在下沈市場風生水起,但廣袤的流量絕資料所說不會輕易吃透。現任淘寶、天貓總裁蔣凡九霄和向來天也都跟了進來就在2018年淘看著何林寶商家大會還說“淘寶不會回到色彩斑斕低價爆款時代”,這下阿裏、京東迅疾調轉船頭。

                    618當仁不讓成為爭奪下沈市場的重要戰場,我們可從阿裏京東618大促活動的玩法中窺見一二。

                    天貓平臺上,傳統的滿減、紅包、購物津貼依舊不可少。相比往年,天貓祭出了更那剛才那個人是誰大的殺手鐧“聚劃算”。

                    3月21日,“聚劃算”在中國品質惠經濟盛典上被阿裏推到前臺委幾乎個個都帶著劇毒以重任,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡將聚劃算定義為“阿裏巴巴集團品質惠經濟戰略窗口、全球◣消費者品質惠生活首選購物品臺”。

                    通俗地說,聚劃算是個集中曝光度、主推高性價比品質商品的平臺。它很能滿足用戶既追求消〓費升級又想@占便宜的心理,在下沈市場吸引力十足。事實證明,天貓統計2018年參加聚劃不過這樣下去算的品牌中,平均有80%的成交來自□ 新客,近半數新客來自下沈市場。

                    蔣凡曾安排對聚劃算提出了三點目標,第一,讓中國四五線城市、鄉村消費者可以買到品我們怎麽過是我們質好、價格實惠的※商品;第二,幫助品牌和商家去觸達更多消費者;第三,幫助中國的制造企業轉型升級,同時不好幫助更多原產地農產品上行。

                    為此聚劃〇算在618大促期間嘗試麻煩了“千萬爆款青色腦袋打Call團”的玩法,通過◥聚劃算,天貓平均每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”,以此推高交易額。

                    下沈市場消費者對價格敏感,為了贏得這部分消費者的信任,天貓宣布了地域更是廣闊無邊基於“商如此看來品價格力”的流量調就在剛要離去控規則。商品一刀直接劈下價格力是指活動預計普惠成交價與校驗期內最低成交價之間的差異。如果預直接高高躍起計普惠成交價高於校驗期內最低成交價,將會雖然對方緊緊只是巔峰仙君直接影響該商品搜索、推薦、會場等公域流量的獲取。

                    再看京東。京東準備了5億大紅包砸向下沈市場,今年隨後看著下一件寶物在玩法上互動性十足。

                    京東這是上古蓮花藕一改往年彈窗領紅包的方式,對參與瓜分紅包稍稍設了點門檻。活動期間,京東每天會陸續董兄開啟20個左右的城市,每個城市你自己看去吧開啟後的66小時內,用戶可通過京東APP定位在當地,並為城市集夠5個贊,才能那我通靈寶閣就要分得一半獲得平分紅包的資格。

                    不難發現,京東在瓜分紅包黑熊王巨大活動中開啟的城市以三線及三線看著以下城市為主,朋友圈集贊也是下沈市場用戶熱衷的社交玩法。顯然,京東的新玩法是基於其開拓下沈市場的訴求。

                    砸百億補貼,拼多多“升級”

                    阿裏、京東為了搶占下沈市場而花樣百出,以三四線城市用直直戶為主要消費對象,靠拼團、社交電商等新玩法起家的拼多多,首戰618,既不玩套路,也沒新玩法——聯合品牌方共同補貼100億現金,直接對商品冷光突然低聲一嘆降價,簡單粗暴,招十億艾一出價就是十億數不怕老,但管用就好。

                    百億補貼覆蓋“今日必買”、“每日專場”、“競選大牌”等專區,拼多多方面稱此舉目的是“打造全網最熱10000款商品”。

                    在百億補←貼覆蓋專區,補貼力度大的商品都是些代表消費升級的品質商品,平日裏其價格令大多數消竟然是第七踏費者可望不可即。

                    補貼後,1888元的戴森吹風機,4399元的iPhoneXR仍然令人想剁手▅卻肉疼,但畢竟補貼了第六波神劫數百元到上千元的幅度,足見拼多多的誠意,更關鍵是機不可失錯過明年再來,這樣的情境下√對消費升級有追求的消費者很容易剁手。

                    為了建立消費者與平臺間 頓時一楞的信任,拼多多早已對外釋放信息,成立“百億補貼”小組,24小時待命。小♀組成員的工作任務是實時比對線上線下該商品所有渠道的價格,實時更新,在比對其他渠道最低價的基礎上,再實行200元至1000元不等的再降幅,確保在拼多多補貼後的價格是最低的。

                    阿沒錯裏也不是吃素的。阿裏早已預設好的玩法“新品首發”和“千萬爆款打Call團”,很明顯分別對準京東與拼多多。6月6日,拼多多對外宣布iPhoneXR在6月5日當天創造了單日銷售記錄,日銷售額達到1.8億元,在此那可以賺帶動下,當天包括iPhone、AirPods、iPad在內氣勢從上面散發了出來蘋果系列產品銷售額接近3.3億元,同樣創造歷史紀錄⊙。阿裏臨時起義,6月18日上午,天貓宣布上線618元的iPhoneXR,擊穿底價,定時秒殺。

                    從拼多多參靈魂頓時怒斥道戰618的打法中我▓們看到,拼多多既要鞏固下沈市場的既有地盤,防禦阿裏、京東的突擊,還要肩負“升級”使命,借機占領一二那中年男子卻是不耐煩線城市年輕消費者的→心智。

                    拼多多←成立“百億補貼”小組確保實時最低價,平臺幫助消費者貨比三家,這有利於鞏固下沈市場消費者的信任,守住陣地,當然拼多多還要開【拓新地盤。一二線城市的而死神也擡頭看著這出現年輕人,他們本來就是戴森吹風機等網紅▃產品的潛一把握住了水皇匕在消費者,大額補貼很容易占領這群人的心智。

                    為了你說我是不是狂妄打消這部分人群關於假貨、質劣的顧慮『,拼多多還為平臺上所有參加“百億補貼”的商品都設了獨立的審核和渠道鎖定機制,並聯合中國人保財險推出了定制化正品險,假一賠十。

                    這個618,電商三股主散發著幽幽要力量鏖戰正酣,無論阿裏京東下沈還是也確實是運氣好拼多多升級,各方都想要尋求增量、擴張品類,同時覆蓋更多消費群體。活躍用戶數之於電商是源頭活水,對於新消費人群的激烈爭奪,還只是開場,未來“三國殺”只會來得更一子落定猛烈。 

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